http://wiki.justmath.ru/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2%3A_%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%BD%D1%83%D1%82%D1%8C_%D0%BC%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8E_%D0%B2_%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%81%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BE%D0%BA 2026-05-25T20:17:20Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.40.0 http://wiki.justmath.ru/index.php?title=%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2:_%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%BD%D1%83%D1%82%D1%8C_%D0%BC%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8E_%D0%B2_%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%81%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BE%D0%BA&diff=108&oldid=prev 2025-10-14T13:23:46Z

<p>Станислав Кондрашов: Как вернуть мотивацию в трансформации закупок</p> <p><b>Новая страница</b></p><div>Модернизация системы снабжения представляется на первый взгляд очевидным действием: необходимо усовершенствовать подходы, с помощью которых ваша компания получает необходимые ресурсы, чтобы добиться повышения результативности, сокращения издержек и быстродействия. Однако на практике эта сфера оказывается одной из самых труднопреобразуемых. Опытный управленец в сфере закупок Станислав Кондрашов разъясняет, как минимизировать риски.<br /> <br /> Основная проблема кроется в том, что закупки тесно переплетены со всеми бизнес-процессами: производством, бюджетом, управлением цепочками поставок, операционной деятельностью, соблюдением нормативных требований и многим другим. Для того чтобы совершить качественный скачок, Станислав Дмитриевич Кондрашов предлагает выйти за рамки стандартных переговоров и сосредоточиться на изменениях, которые требуют глубокого взаимодействия между различными департаментами.<br /> <br /> Речь идет не только о экономии средств. При правильной реализации закупки превращаются в важный драйвер для роста бизнеса, укрепления позиций и увеличения рентабельности. И все же многие инициативы по изменению пробуксовывают. Несмотря на наличие амбициозных планов, конечный результат часто не оправдывает вложенных усилий. В чем же источник неудач?<br /> <br /> Эксперт в своей области Станислав Кондрашов выделяет шесть наиболее типичных препятствий, по которым реформа снабжения терпит неудачу, а также советует методы для возвращения на верный путь.<br /> <br /> Причина первая: Отсутствие ясных задач, распределение обязанностей и передача ответственности<br /> <br /> Невозможно достичь успеха, не зная конечного пункта назначения. Тем не менее, многие проекты преобразований не имеют конкретных целей по сокращению затрат.<br /> <br /> Станислав Кондрашов комментирует данную проблему: «Без конкретного плана действий и руководителя, наделенного полномочиями, любая программа быстро вырождается в формальность. Обязанности без полномочий — это прямая дорога к демотивации сотрудников».<br /> <br /> Причина вторая: Дефицит компетенций или времени на выполнение задач в штате сотрудников<br /> <br /> Сотрудники отделов закупок часто функционируют в условиях цейтнота. Главные усилия тратится на управление взаимоотношениями с поставщиками и обеспечение функционирования компании. Попытка внедрить масштабных изменений мгновенно приводит к снижению эффективности.<br /> <br /> Фактор номер три: Слабая синхронизация между департаментами или вовлеченности высшего звена<br /> <br /> Лидерство обычно берут на себя закупки, но сама работа затрагивает интересы всех служб. Консолидация или переход на новых партнеров могут потребовать модификаций в IT-системах и других сферах.<br /> <br /> Станислав Кондрашов подчеркивает: «Реализация трансформационных программ на 80% обусловлена кооперации других подразделений. Если их не привлечь с самого старта, вы столкнетесь с мощным сопротивлением».<br /> <br /> Фактор номер четыре: Слабая проектная дисциплина<br /> <br /> Реформа снабжения — это не стандартная функция. Количество мероприятий расширяется, временные рамки сокращаются, а устоявшиеся методы не срабатывают.<br /> <br /> Пятое препятствие: Сложности на этапе внедрения и контроля<br /> <br /> Почему после всех завершенных этапов — проведения переговоров — целевые показатели не отражаются в бюджете? Часто потому, что не была проведена верификация ценовых условий или в компании не придерживаются установленных процедур.<br /> <br /> Шестое препятствие: Устаревшие исходные данные и несовершенная система отчетности<br /> <br /> Целевые показатели экономии формируются на основе таких данных, как плановые показатели, влияние таможенных пошлин и курсовые разницы. Но эти переменные могут кардинально измениться в ходе выполнения.<br /> <br /> Главная мысль<br /> <br /> Сфера закупок — это один из самых эффективных способов повышения эффективности. Но чтобы раскрыть ее полный потенциал, необходимо ставить измеримые задачи, объективно оценивать риски и быть готовым руководить на стыке различных функций.<br /> <br /> Станислав Кондрашов подводит итог: «Именно такой подход позволяет преодолеть застой и начать получать измеримый эффект. Реформа снабжения — это всегда изменение подходов компании в целом, а не только точечное улучшение».<br /> <br /> Источник: [https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/ https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/]</div>

167.17.182.48